Proyecto: Desarrollo de Modelo Financiero para Salud para Todos
En MC Asesores, nuestro propósito es brindar soluciones financieras estratégicas que permitan a las pequeñas y medianas empresas (Pymes) tomar decisiones informadas y sostenibles. Dentro de este compromiso, llevamos a cabo un proyecto clave para la organización Salud para Todos, orientado al diseño e implementación de un Modelo Financiero Integral, con el objetivo de fortalecer su estructura económica y garantizar la viabilidad de sus operaciones a mediano y largo plazo.
Este proyecto no solo proporcionó a la empresa una herramienta precisa para la gestión de sus finanzas, sino que también le permitió proyectar escenarios, planificar inversiones y anticiparse a los retos económicos, facilitando así la toma de decisiones estratégicas.
Sobre Salud para Todos
Salud para Todos es una empresa social dedicada a la prestación de servicios de salud accesibles y de calidad, con un enfoque dirigido a poblaciones vulnerables y de bajos recursos. Su modelo de negocio combina eficiencia operativa con un fuerte compromiso social, buscando democratizar el acceso a servicios médicos básicos y especializados.
Dentro de sus principales actividades se encuentran:
Consultas médicas en diversas especialidades.
Servicios de laboratorio y diagnóstico.
Programas de prevención y promoción de la salud.
Atención médica ambulatoria.
La organización tenía como visión expandir sus operaciones y consolidar su sostenibilidad financiera, por lo que necesitaba contar con una herramienta sólida que le permitiera proyectar su crecimiento y controlar sus recursos con eficacia.
Objetivos del Proyecto
El proyecto de modelación financiera para Salud para Todos tuvo como objetivos principales:
Diseñar un modelo financiero personalizado y adaptado a la naturaleza social y operativa de la empresa.
Evaluar la viabilidad financiera de los servicios y proyectos en curso.
Proyectar ingresos, costos y márgenes para los próximos cinco años.
Establecer escenarios financieros alternativos para la toma de decisiones estratégicas.
Fortalecer la capacidad de la empresa para acceder a financiamiento externo.
Alcance del Proyecto
El modelo financiero elaborado abarcó las siguientes áreas:
Proyección de ingresos por servicios médicos y actividades complementarias.
Estimación detallada de costos operativos y gastos administrativos.
Análisis de rentabilidad por línea de servicio.
Evaluación del punto de equilibrio operativo.
Proyecciones de flujo de caja mensual y anual.
Simulación de escenarios (optimista, conservador y pesimista).
Determinación de indicadores clave de desempeño financiero (KPIs).
Propuesta de estrategias para la sostenibilidad financiera.
Metodología
Para la elaboración del modelo financiero, seguimos una metodología rigurosa y participativa, garantizando un alto nivel de precisión y utilidad para la empresa:
1. Recopilación y análisis de información
Iniciamos con la obtención de información relevante:
Estados financieros históricos.
Presupuestos operativos.
Datos de costos fijos y variables.
Información sobre tarifas de servicios.
Proyecciones de crecimiento institucional.
2. Definición de variables clave
Identificamos las variables determinantes para la rentabilidad y sostenibilidad de la organización:
Tarifas de los servicios de salud.
Costos directos e indirectos.
Inversión en infraestructura y equipamiento.
Políticas de atención a poblaciones vulnerables.
Proyección de demanda de servicios.
3. Estructuración del modelo financiero
Diseñamos una herramienta financiera dinámica y escalable que incluyó:
Estado de Resultados proyectado.
Balance General proyectado.
Estado de Flujos de Efectivo proyectado.
Análisis de Sensibilidad y Escenarios.
Indicadores financieros clave (margen operativo, EBITDA, liquidez, endeudamiento, entre otros).
4. Simulación de escenarios
Incorporamos escenarios alternativos que permitieran anticipar los posibles impactos de variables externas como:
Cambios en la demanda de servicios.
Variación de costos operativos.
Acceso a financiamiento externo.
Incremento en la inversión en infraestructura.
Hallazgos Principales
Durante el proceso de elaboración del modelo financiero, se identificaron aspectos clave que requerían atención:
1. Dependencia de tarifas sociales
El modelo de Salud para Todos prioriza el acceso económico a los servicios, lo que genera márgenes ajustados. Por ello, era fundamental encontrar un equilibrio entre sostenibilidad financiera e impacto social.
2. Costos operativos crecientes
Se evidenció un crecimiento sostenido en los costos de operación, especialmente en recursos humanos e insumos médicos, que amenazaban con afectar la rentabilidad.
3. Limitada capacidad de autofinanciamiento
La empresa mostraba una dependencia significativa de fuentes externas para financiar sus inversiones y expansión.
4. Falta de planificación financiera estructurada
Antes del proyecto, la empresa no contaba con una herramienta integral que permitiera visualizar de manera clara sus proyecciones financieras.
Recomendaciones y Soluciones Propuestas
A partir del análisis realizado, MC Asesores propuso un conjunto de acciones estratégicas para mejorar la sostenibilidad y el desempeño financiero de Salud para Todos:
Ajuste y diversificación de tarifas, manteniendo la atención social prioritaria, pero incorporando servicios complementarios con mayor margen de rentabilidad.
Control estricto de los costos fijos y variables, mediante la implementación de políticas de eficiencia operativa.
Plan de inversión progresivo, priorizando las áreas de mayor retorno económico y social.
Búsqueda activa de fuentes de financiamiento complementarias, incluyendo alianzas estratégicas y líneas de crédito orientadas al sector salud.
Establecimiento de un Comité Financiero interno, para dar seguimiento continuo al modelo financiero y tomar decisiones basadas en datos actualizados.
Resultados Obtenidos
El desarrollo y aplicación del modelo financiero generó resultados concretos para Salud para Todos:
Mayor claridad sobre la sostenibilidad financiera de la empresa a mediano y largo plazo.
Identificación de las líneas de servicio con mayor margen de rentabilidad.
Optimización de la estructura de costos, logrando una reducción de hasta un 12% en gastos operativos.
Fortalecimiento de la capacidad de la empresa para negociar financiamiento externo.
Implementación de un sistema de control financiero basado en indicadores clave.
Proyección realista del crecimiento institucional, permitiendo planificar nuevas inversiones.
Este modelo permitió a la empresa tomar decisiones estratégicas con base en información financiera precisa y actualizada, garantizando la continuidad de sus operaciones y el cumplimiento de su misión social.
Conclusión
El proyecto de Desarrollo de Modelo Financiero para Salud para Todos demostró el valor de contar con herramientas financieras sólidas y adaptadas a la realidad de cada organización. En un contexto desafiante para el sector salud, este modelo permitió a la empresa anticiparse a los riesgos, gestionar eficientemente sus recursos y planificar un crecimiento sostenible.
En MC Asesores, creemos firmemente que el éxito de las Pymes y organizaciones sociales está ligado a una gestión financiera responsable, basada en datos y análisis estratégicos. Este proyecto es un reflejo de nuestro compromiso con el desarrollo empresarial sostenible, poniendo nuestra experiencia y conocimiento al servicio de quienes trabajan por el bienestar de la comunidad.